建材外貿市場的舉步維艱，出口轉內銷逐漸成為外貿企業轉型的必要途徑。企業開始逐漸的走向內銷之路，而國內產品需求的不斷增多，也為內銷企業提供了豐富的市場發展空間。
轉戰內銷熱潮加劇市場競爭
對于外銷轉內銷的建材企業來說，最難過的一關，無疑就是渠道的建設。由于走外貿路線的建材企業過去專做外貿市場，對內銷市場既不是很了解，又沒有成熟的商業關系和營銷網絡渠道，一切都要從頭開始，這不僅需要大量的財力物力投入，更需要較長的時間來經營和積累新的商業關系。
建材業外貿轉內銷之路需做好渠道建設
非常是在經濟危機波及全球的情況下，內銷市場同樣也是布滿著挑戰，只是市場相對比較平穩一些而已，但在銷量和利潤空間方面，也并不像想象中的穩定。所以，專做內銷的建材企業已經倍感壓力，在內銷市場千軍萬馬激烈競爭和的情況下，大量外銷企業轉戰內銷市場，不可避免地會加劇內銷建材市場 的競爭態勢。
轉戰內銷：渠道建設最重要
企業外銷轉內銷最薄弱、最困難的環節將是渠道網絡，因為只有修好路才能實現產品帶動品牌的暢通，才能真正進行內銷市場的操作。但對于外銷企業來講，建設渠道網絡絕非易事：一是不了解行業的渠道模式、終端業態，二是企業的渠道網絡經銷商此前是一片空白。
渠道模式的設計將是外銷轉內銷的主要支撐，同時也是企業營銷組織架構、治理的前提，針對模式來確定有效的團隊架構與職責將是最直接有效的。企業在明確戰略選擇、行業品類切入、品牌定位的基礎上一定要弄清楚產品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經銷商，一旦渠道模式解決了，內銷落地也就邁出了第一步。
二三線市場成內銷企業主流
外貿出口的壓力，讓許多企業開始將內銷作為發展重點，尤其一線城市總是能吸引企業的目光，但是隨著一線城市競爭的日趨激烈，且房產建設趨于飽和，使得建材
產品的需求也在逐漸的下降。與此同時，在今后一個時期，隨著農村改革的深化，廣闊的農村市場讓企業看到了一片商機。
二三級市場雖然經濟水平比較低，消費能力相對較小，消費購買力低，但市場容量大，市場潛力強，對產品的價格期望值低。同時，市場的操作遠沒有一級市場規范，操作市場所需的銷售成本也遠遠低于一級市場。隨著眾多推廣手段在二三級市場愈演愈烈，二三級市場也將很快走向成熟，也將成為內銷企業的主流方向。把握時機和方向是企業成長的關鍵，建材行業的發展之道仍在不斷探索。
